Se poate cumpara relevanta?

Sau mai bine zis: e ok sa licitezi mai mult pentru un scor de calitate mai bun?

Raspuns: nu si nu prea.

Explicatii de inceput

Acest articol nu este pentru incepatori, insa cu siguranta este si pe intelesul lor. Pana voi scrie un articol despre scorul de calitate, puteti citi aici ce este scorul de calitate si cum se calculeaza el. In mare scorul de calitate este un algoritm care ofera o masura a relevantei unui cuvant cheie. El are o componenta determinata de actiunile utilizatorilor (CTR-ul) si o componenta determinata prin analiza automata realizata de Google.

De asemenea m-am gandit daca sa dezvalui acest “secret” dar trebuie sa ma conformez la ceea ce mi-am propus, nu? Iar acest articol se incadreaza la punctul 2.

1. Vreau sa promovez Google AdWords pe piata de online din Romania ca pe o alternativa mai eficienta la bannere si la tot ce inseamna publicitatea online in momentul de fata la noi.
2. Vreau ca acest blog sa ajute la formarea a cat mai multor specialisti in Google AdWords.

(de pe pagina de About)

Doua metode gresite pentru imbunatatirea scorul de calitate

Asadar, sunt multi specialisti in Google AdWords care recomanda una din urmatoarele doua modalitati de imbunatatire a scorului de calitate:

1. Pornesti de la inceput cu bid-uri mai mari, ca sa obtii un CTR bun, care te va ajuta sa cresti mai repede scorul de calitate.
2. In cazul in care ai un scor de calitate scazut, maresti bid-urile, obtii un CTR mai mare si implicit iti creste si scorul de calitate.

In ambele cazuri se presupune ca dupa ce scorul de calitate s-a marit suficient, poti sa reduci bid-urile si totusi sa obtii pozitia pe care ai dorit-o initial.

Si daca totusi, desi ai marit bid-ul, scorul de calitate nu a crescut? Acest lucru inseamna ca vei continua sa platesti mai mult pentru pozitia dorita.

Daca ne luam exact dupa ce spune Google, atunci cele doua metode sunt sortite esecului. De ce? Pentru ca scorul de calitate este independent de bid. Inmultite cele doua valori determina pozitia pe pagina a reclamei. Cele doua valori trebuie sa fie independente, pe principiul “esti relevant, platesti mai putin”, pentru ca a spune “esti relevant daca platesti mai mult” este total impotriva a ceea ce Google inseamna si promoveaza.

Intr-adevar un bid mai mare iti va aduce cel mai probabil o pozitie mai buna pe pagina, insa nu va afecta scorul de calitate. Cum scriam si in articolul trecut: “in octombrie 2008 Google a modificat algoritmul scorului de calitate astfel incat sa ia in considerare CTR-ul eliminand avantajul pozitiei reclamei. Cum au facut asta, ei stiu. Noi trebuie sa tinem cont.”

Si totusi poate creste scorul de calitate printr-o licitare agresiva?

Tind sa cred ca algoritmul scorului de calitate nu elimina complet din calcul CTR-ul obtinut datorita unei pozitii bune pe pagina.

Este evident ca o pozitie dincolo de prima pagina de rezultate inseamna un CTR care tinde spre 0 si un scor de calitate scazut. Am intalnit, ce-i drept pentru pietele din USA, si 1000 de reclame care sunt declansate de un cuvant cheie. Din punctul meu de vedere doar primii 11 au o sansa. La restul aceasta este 0. Scopul este sa incerci sa fii cat mai sus sau acolo unde tu obtii un ROI cat mai mare, dar trebuie sa faci asta, nu platind mai mult, ci fiind mai relevant si implicit platind astfel mai putin.

Asadar in momentul in care doresti un scor de calitate bun, urmareste un CTR bun, insa nu un CTR bun obtinut printr-o licitare agresiva. Pentru a avea un scor de calitate bun bifeaza mai intai toti ceilalti factori implicati in algoritm (o istorie a contului buna, calitatea landing page-ului, timpul de incarcare al paginii, structura contului, relevanta cuvantului cheie in raport cu reclama pe care o declanseaza, relvanta cuvantului cheie in raport cu ceea ce a cautat utilizatorul).

Concluzii cu privire la legatura dintre bid si scorul de calitate

Insa a incerca sa obtii un scor de calitate mai bun si chiar o pozitie mai buna pe pagina printr-o licitare agresiva este din punctul meu de vedere o tactica falimentara. Pentru ca Google merge pe principiul “esti relevant platesti mai putin”, asadar incearca sa fii cat mai relevant in prima instanta si mai apoi gandeste-te sa maresti bid-ul. Si niciodata sa nu licitezi mai mult decat iti poti permite. Trebuie sa liciteti ca sa obtii pozitia care iti aduce cel mai bun ROI. Despre cum sa aflii cat iti poti permite sa licitezi, intr-un alt articol.

Pana la urma, tu ce parere ai? Poti sa maresti scorul de calitate prin cresterea bid-ului?